Pregúntele al experto: Usted NO es un emprendedor si... Parte 2

Estamos de vuelta con más lecciones de emprendimiento de nuestro residente experto en SBA, Bruce Rossi. Y vamos a comenzar con esto: es imposible operar un negocio con números rojos. Aquí tiene, las señales de advertencia finales de que usted NO es un emprendedor, y si se perdió la parte 1 de la serie, puede leerla aquí.     

Usted NO es un emprendedor si... Opera con pérdidas.

“Los emprendedores necesitan absolutamente tener perspicacia para los negocios”, dice Rossi. “A los solicitantes de préstamos les digo todo el tiempo que tienen que entender el negocio de estar en los negocios; tienen que saber a qué se están metiendo. “Todos creen que van a generar cantidades astronómicas de dólares porque están haciendo negocios por su cuenta”, continúa Rossi. “Pero no se dan cuenta de que son los últimos que recibirán los pagos”.

Explica él que Provident da préstamos más frecuentemente a los solicitantes que tienen una segunda fuente de ingresos. De esa manera pueden seguir manteniéndose sin desviar dinero del negocio en crecimiento. Los emprendedores deben considerar cómo financian su compañía.

“Hace unas semanas, una mujer quería abrir un centro de bienestar. Había estado trabajando en una organización similar y recientemente había dejado un empleo cuando venció el arrendamiento de la propiedad y el adinerado propietario cerró las puertas”. Ella detalló los costos operativos para el negocio anterior e hizo una proyección para su negocio propuesto. Consolidó sus números. El único problema es que el otro negocio había perdido $681,000.

“Le preguntamos cómo pensaba obtener una ganancia y no tenía idea. ¡No había pensado en eso! No había tenido que preocuparse en pagar las facturas antes, pero con toda seguridad no tenía los mismos fondos que su empleador anterior”. La conclusión es que no puede operar un negocio con pérdidas por mucho tiempo.         

Usted no es un emprendedor si... No come, no duerme ni respira por el negocio.

La palabra más considerada como el sinónimo de emprendedor es, en nuestra opinión, sacrificio. Como Mark Cuban, propietario de los Mavericks de Dallas y un invitado asiduo del programa estrella de televisión “Shark Tank”, confirma, los emprendedores deben comer, dormir y respirar por el negocio. Eso es todo lo que se requiere. Desde luego, Rossi tiene otra anécdota para ilustrar el punto.

“Hace años, aprobé un préstamo para dos gerentes del mercado intermedio de una compañía de telecomunicaciones para abrir una delicatessen. Fue muy fácil aprobarlo, porque estaban sumamente calificados: la educación, la experiencia, la perspicacia para los negocios; tenían todo. Apenas un año después, llegó otra solicitud a mi escritorio para la misma delicatessen. El propietario me llamó y me explicó que estaban vendiendo la franquicia y que le dieron mi nombre al comprador”.

“Quedé asombrado. Le pregunté qué había pasado y me dijo: “Ya sabe, no es lo que pensamos que sería. Teníamos que trabajar por las noches. ¡Y fines de semana! Teníamos que llegar temprano y trabajar largas jornadas cuando nuestros empleados no se aparecían para sus turnos”. Ellos creyeron que sacar adelante un negocio iba a ser como la vida que tenían en su compañía anterior: de 9:00 a. m. a 5:00 p. m. y una hora para almorzar”.

Pero ser emprendedor significa dar todo lo que se tiene: toda su sangre, todo su sudor y todas sus lágrimas. Después de todo, pasión proviene de la palabra latina que significa sufrimiento. Cualquier fundador de una empresa le dirá que no es coincidencia.

Usted no es un emprendedor si... Su experto en préstamos no es el complemento de su negocio.

Finalmente, tiene que asegurarse de estar trabajando con el banco correcto; su experto en préstamos debe tener experiencia, ser receptivo y poseer conocimientos de la industria. Toda institución financiera aborda los préstamos para pequeñas empresas de manera diferente, así que querrá trabajar con aquella que pueda ayudarle a cumplir sus metas. Por ejemplo, Provident incluye toma de decisiones localmente, rápida respuesta, y servicio dedicado y personalizado. Es esencial que el banco y el cliente se reúnan personalmente y establezcan expectativas. De esa manera, todas las partes saben exactamente lo que va a suceder, cuándo va a suceder y cómo va a suceder.

Sin embargo, usted Sí es un emprendedor si...     

Pero la cuestión es que usted ES un emprendedor, si piensa con libertad, es tenaz, laborioso y con agallas. Si es determinado, apasionado y orientado a objetivos Si siempre soñó con compartir “la receta de mi madre”, puede convertir ese sueño en realidad. Así que esboce un plan, aprenda lo propio de la industria, capte lo que no entienda, encuentre a su asesor estratégico... y solicite ese préstamo. Decídase. Actúe. Bruce Rossi espera sus preguntas.